Jinka est le meilleur service pour acheter ou louer un logement : 1 seule application, tous les sites immobiliers. Notre mission est de simplifier la recherche immobilière en construisant une plateforme unique permettant à chacun de trouver le logement qui lui correspond.
Nous avons plus de 50 000 avis sur les stores avec une moyenne de 4.8/5 et déjà +3 millions d'inscrits au service.
Chez Jinka, nous révolutionnons la manière dont les agences immobilières et les promoteurs immobiliers touchent leurs prospects. Notre produit phare, Jinka Pro, est une solution SaaS permettant déjà à plus de 1 000 agences de booster la visibilité de leurs annonces et de maximiser leur retour sur investissement.
Notre Head of Sales actuel, qui a grandement contribué à la dynamique commerciale, quitte Paris pour entamer un nouveau chapitre personnel. Nous recherchons donc une personne pour prendre la relève et développer à la fois notre présence auprès des agences immobilières et les partenariats stratégiques dans le neuf (promoteurs immobiliers).
Tes missions : faire décoller Jinka Pro encore plus haut !
* Définir la vision commerciale et les objectifs de chiffre d’affaires.
* Mettre en place une stratégie Go-to-Market pour conquérir de nouvelles agences immobilières et développer les partenariats avec les promoteurs immobiliers (programmes neufs) ou autres acteurs du secteur (courtage, chasse, services…)
* Superviser le pipeline, assurer des prévisions fiables et contribuer activement aux deals stratégiques (négociations complexes, grands comptes, etc.).
* Assurer le suivi comptable des partenaires et agences immobilières (facturation, gestion des impayés…)
* Développer et animer une culture d’automatisation au sein de l’équipe : mise en place et optimisation des meilleurs outils disponibles (CRM, outils de séquences d’email, calling automation, etc.).
* Collaborer avec le Team Lead SDR pour automatiser les tâches récurrentes, libérer du temps et maximiser l’efficacité de chaque membre de l’équipe.
* Suivre et analyser régulièrement l’efficacité des process (via KPIs, reporting précis) et déployer les améliorations nécessaires.
* Travailler main dans la main avec le Team Lead SDR pour identifier les besoins de formation : traitement des objections, négociation, closing…
* Animer (ou co-animer) des sessions de coaching, des ateliers de role-play, tout en laissant le Team Lead SDR piloter la progression quotidienne de son équipe.
* Apporter ton expertise sur des deals importants et encourager la cohésion avec l’équipe Sales (AEs, AMs).
* Échanger régulièrement avec l’équipe tech pour remonter les besoins des agences et des promoteurs : retours d’usage, bugs, fonctionnalités attendues, etc.
* Co-concevoir avec eux les évolutions de Jinka Pro afin d’offrir la meilleure expérience à nos clients.
* Maintenir un lien fort avec les équipes Tech et Produit pour aligner le discours, les stratégies de lancement et les priorités de développement.
* Encadrer l’ensemble de l’équipe commerciale (SDR, AEs, AMs), veiller à l’amélioration continue, à la performance et à la satisfaction client.
* Conserver un esprit d’équipe fort : reconnaître les réussites, analyser les difficultés et soutenir chacun dans sa progression.
* Veiller à la bonne communication transversale pour fluidifier les échanges et accélérer la prise de décision.
Un vrai challenge stratégique : Tu seras au cœur de la croissance de Jinka Pro, avec la possibilité d’impacter directement notre expansion.
Une équipe motivée et dynamique : Les SDR sont déjà rodés grâce à un système de leads qualifiés, et tu travailleras aux côtés d’un Team Lead SDR passionné.
Une montée en compétences rapide : Formation, coaching et accompagnement au quotidien, dans un environnement où chaque idée compte.
Une ambiance startup : Nous sommes jeunes, ambitieux, bienveillants et situés en plein cœur de Paris (Bourse) 3 jours par semaine en présentiel minimum
Des outils performants : Pour se concentrer sur la valeur ajoutée (les rendez-vous clients, la négociation) plutôt que sur les tâches répétitives.
Expérience Commerciale et Managériale : Au moins 5 ans d’expérience en vente B2B (idéalement SaaS), dont 1-2 ans en management d’équipe ou poste équivalent (Head of Sales, Sales Manager, etc.).
Solides compétences en négociation : Capable d’enseigner et d’accompagner une équipe sur des techniques de closing, de gestion d’objections et de relation client.
Leadership & Esprit d’équipe : Tu sais entraîner tout le monde dans la bonne direction, sans court-circuiter l’autorité du Team Lead SDR.
Orientation Résultats & Analyse : À l’aise avec les KPIs, le suivi des performances et l’ajustement de la stratégie pour atteindre (voire dépasser) les objectifs fixés.
Sens de la communication : Capacité à collaborer de manière transverse, à faire circuler l’information et à partager les bonnes pratiques en interne.
Formation : Bac+5 (école de commerce ou équivalent) apprécié, mais la personnalité et les compétences priment sur le diplôme.
Salaire fixe : 60K€ brut/an.
Variable attractif : Indexé sur les performances de l’équipe et les résultats globaux de Jinka Pro. Entre 40 et 60k€.
Localisation : Paris 2ème (Bourse), 3 jours par semaine minimum en présentiel.
Contrat : CDI, période d’essai de 4 mois renouvelable.
Envoi de ton CV : à marc@jinka.fr avec la référence “Head of Sales – Jinka Pro”.
Entretien avec le CEO
Entretien avec ton remplaçant
Étude de cas : Présente-nous un plan d’action pour booster la performance d’une équipe SDR et renforcer leurs compétences de négociation.
Entretien avec le Team Lead SDR : pour valider le feeling de collaboration et la vision managériale.
Prêt(e) à relever le défi ?
Nous t’attendons pour emmener Jinka Pro encore plus loin et accompagner nos SDR vers l’excellence. Envoie-nous ta candidature dès maintenant et participe à l’aventure !
